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怎样成为旅游筹谋妙手?优秀筹谋人的8项修炼

本文摘要:着中国全域旅游、漂亮中国、特色小镇等文商旅工业的兴起,种种景观筹谋公司、 设计研究院、筹谋运营团队雨后春笋般冒出来。一时间,文商旅江湖上,各路“筹谋大神”闪亮登场,妙手如云。但奇怪的是,据统计,全国绝大多数景点,都不盈利。 全国的民宿,90%赔本。全国许多地方的景观、庄园、漂亮乡村或特色小镇,要么“计划设计是一回事,实际建设是一回事”,落不了地;要么“长相”惊人的一致。怎么会这样呢?这些杰作,许多是都出自号称“筹谋妙手”的啊?许多是出自于“王谢正派”的啊,怎么成了部署?

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着中国全域旅游、漂亮中国、特色小镇等文商旅工业的兴起,种种景观筹谋公司、 设计研究院、筹谋运营团队雨后春笋般冒出来。一时间,文商旅江湖上,各路“筹谋大神”闪亮登场,妙手如云。但奇怪的是,据统计,全国绝大多数景点,都不盈利。

全国的民宿,90%赔本。全国许多地方的景观、庄园、漂亮乡村或特色小镇,要么“计划设计是一回事,实际建设是一回事”,落不了地;要么“长相”惊人的一致。怎么会这样呢?这些杰作,许多是都出自号称“筹谋妙手”的啊?许多是出自于“王谢正派”的啊,怎么成了部署?成了相互间高度类似的赝品?原因固然是多方面的,好比项目方的变卦;好比资金不到位;好比运营团队缺失;好比利益关系没有处置惩罚好等等。

但可以肯定的是,其中一个很重要的原因,就是项目自己的定位与筹谋出了问题。“筹谋定生死,创意出生意”。任何项目,如果没有联合当地的实际情况,如果没有精准的定位,如果没有足够的创意,后面的计划、设计、投资、运营,都有可能是瞎折腾,忽悠人。而这种吃透与消化当地情况的能力,这种项目的定位和拿捏能力,这种市场差异化的创意能力,就是筹谋。

可见,筹谋是关键,是灵魂。是决议项目存活率、盈利率的焦点节点。

那么,如何才气做出一个好的项目筹谋呢?真正的筹谋妙手,应该具备什么样的条件、素质与能力呢?优秀的旅游筹谋人,应该具备以下八个方面的素质与能力。01强烈的情怀与使命感在浮躁的年月,经济利益成为权衡一切的尺度。某些“大内妙手”们看了我这个看法,可能会讽刺:“这年月,谁还信这个,不赚钱,一切都是耍流氓!”持这种看法的人,顶多只是一个做筹谋粗活的写手或抄手,或者只是一个投机取巧分子。因为,他们把因果关系搞反了:舍本逐末,缘木求鱼,急功近利,没有半点智慧。

旅游筹谋是一项庞大的系统工程,融合了政治、经济、文化等因素,融合了一、二、三工业,需要投入相当大的热情、时间、精神与智慧。面临这么严肃、庄重、弘大的项目,没有情怀与使命感,怎么可能去做细致周全的调研?怎么可能克服种种难题?怎么可能深思熟虑地去创新与创意?怎么可能用极致的精神看待项目的一草一木一石一水? 或者,直白地说,唯有情怀与使命感,才会对项目拥有强烈的兴趣和责任感,才会倾注自己的热情与智慧,才会象打磨艺术品一样打造项目。

如此投入与用心,做出的项目才可能是精品,才会有可观的经济效益和社会效益。看看行业内那些经典之作的操刀者。好比成都宽窄巷子的总筹谋杨健鹰,乌镇的陈向宏,哪一个不是抱着一种强烈的情怀与使命感在“雕琢”自己的项目?相反,海内许多项目之所以是“千镇一面”、“千村一面”、“千景一面”,之所以精品少、次品多,就是因为筹谋人太浮躁,太精明,太急功近利,用纯商业的心态做具有艺术品特点的景观项目。基于太多的事实与现象,我认为“情怀与使命感”是筹谋妙手,应具备的第一素质。

有这种素质的筹谋者,他做的项目绝对不会差到那里。所以,“没有情怀与使命的筹谋,都是在耍流氓”。

固然,需要特别说明的是,讲情怀与使命感,并不是不要求专业能力,也不是否认经济效益,不要钱白干活;而是强调,有这种特质的筹谋者,更有继承精神与责任感。交给这种人来做,更靠谱,更有可能出精品。

成了怎样的影响?而我们又应该怎样选择未来?02卓越的创新创意能力创意,是旅游项目的生命线,是卖点,是消费者愿意消费、多次消费的理由,是项目存活并盈利的焦点诉求。创新创意,就是要有市场的差异化与唯一性。这种差异化与唯一性,是基于实际条件与情况之上的、拿捏到位、适到利益的定位与构想,是四两拔千斤的造化之作,而不是假、大、空式的标新立异,更不是无法落地的异想天开。旅游项目的创新与创意,既体现在整体定位、立意和架构上,也体现在每一个结构、每一个环节、每一种设计和每一次服务上。

细节之处见真功夫,细节是妖怪,有没有创意,走一走,看一看就知道。有一个讥讽:看了某一小我私家或某一个公司筹谋的某个项目,就基本不用再去看他们筹谋的其他项目了。

另有一个讥讽:现在海内许多筹谋妙手,其实就是复制妙手。许多项目,之所以赔本,没有生命力与盈利能力,其中一个重要的原因,就是因为缺乏创新创意。由此可见,没有创新创意能力的人,去搞景观筹谋,对于业主、项目方或当地政府,简直是一场灾难。

没有创意,既是筹谋者平庸无能的体现,更是一种不卖力任的态度。那么,创新和创意能力来自那里呢?这既源于天赋;又源于后天的学习、积累、沉淀、消化与整合、提升;更源于责任感、使命感的修炼。通常浮躁的人,急功近利的人,不卖力任的人,基本不行能有大的创新与创意能力。03极致的工匠精神创新创意与工匠精神是一体两面。

有创新能力的人,大多具有工匠精神;有工匠精神的人,都市追求创新与创意。工匠精神,是指从业者对自己的产物精雕细琢、字斟句酌、追求完美的精神,目的是打造其他同行无法匹敌的卓越产物。

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简而言之,工匠精神就是追求卓越的缔造精神、字斟句酌的品质精神、用户至上的服务精神。旅游项目其实也是一个“产物”,只是这个产物更弘大,更庞大,涉及的面更宽阔。因此,景观筹谋,更需要工匠精神。

旅游筹谋中的工匠精神:一是体现在前期调研的投入和细致水平上;二是体现在对相关资料、数据、信息的收集、分析与较真水平上;三是体现在对整个项目的立意、定位、架构、内容方面的创新水平上;四是体现在整个历程中的服务态度及相关细节上,甚至只要看一下他做的筹谋方案,字里行间,内外图外,都可以体现一小我私家的工匠精神。把项目交给有情怀与使命感的人,有创新创意能力的人,有工匠精神的人,最靠谱。但奇怪的是,许多地方,选择项目筹谋方时,首先看中的是筹谋者的“门面”:好比,会不会吹牛;是不是大牌;是不是高峻上的公司;做过几多所谓乐成的案例……这是典型的政府气势派头与思维。

也正因如此,许多地方总是被忽悠04专业的知识与跨界视野做筹谋,固然要懂这个行业的一些规则、行情、原理、思路、技术、潮水等,这是入行的基本要求,在此不予多说。重点要强调的是,做筹谋的人,一定要有跨界的知识与视野,这一点,相当重要。我甚至可以这样说,没有跨界的知识与视野,基本不上不行能算得上是优秀的筹谋人。原因是,旅游筹谋是一项综合工程,涉及政治、经济、文化、地理、历史、工业、农业等等。

知识面越宽阔,视野越弘大,思维的深度和广度就差别,对项目的综合把控能力、定位能力就差别,最终筹谋出来的项目的创新水平、适应度和高度也完全差别。很难想象,那些刚从学校内里出来的学生;那些只在某一个领域有点履历的人;那些没有走过许多地方没有履历过差别岗位磨炼的人,他们做出来的筹谋,会满足项目的多样性、多学科性、多维审美的综合要求。由此可见,真正的筹谋妙手,除了须要的专业外,更应该是一个杂家,应该懂计划、设计、运营及招商引资;应该读过万卷书行过万里路;应该做过差别的岗位或行业。

也就是精而广、专而博。从这个角度讲,那些不是班科身世,一开始是在其他行业事情,打个杂的人,他们做的筹谋,比一直在筹谋或设计行业做的,可能更优秀,更具创新力。05政策拿捏度与市场敏感度所谓政策拿捏度,是指对政策的相识、消化及掌握水平,对趋势及社会生长的预测能力。

旅游项目,首先吃的是政策饭。做旅游项目的筹谋,就必须实时相识和熟悉相关的政策,这样,筹谋才有针对性,才气更好地争取到政策的支持。做出的项目,才气适应国家及当地的生长趋势。所谓市场敏感度,是基于对市场及消费者相识基础上的感知力、掌握力、预测力和营销力。

筹谋项目,如同制造产物,先要明确自己的产物属性、功效需求、市场定位、消费群体、服务要求等,才有针对性和生命力。很难想象,一个毫无市场营销知识或履历的人,会提出好的品牌宣传口号;会做出适应市场需求的精准定位。

“价值至上,实战为王”,这就是懂市场与不懂市场的差异。不懂市场,没有营销履历,弄出来的筹谋,图片再美,也是花架子,不抓心,难落地;懂市场与营销,做出的筹谋,或许有点“土”,可是,直达本质,抓住要害,缔造价值。06理论与实战的驾驭力旅游筹谋,既磨练筹谋人的理论水平,又磨练筹谋人的实战履历。理论,体现高度、密度及前瞻性;实战,体现针对性、应用性及地头力。

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优秀的筹谋人,应该是既有理论水平,又有实战履历。如此,做出的筹谋才是理想的、适到利益的。

看看海内那些经典之作,一般出自这种人之手。07良好的文化功底与写作能力无论自然景观、特色小镇、漂亮乡村还是生态农业或其他景观类项目,文化是少不了的元素,甚至许多项目,文化是其灵魂。

这就要求,筹谋者应该具有一定的文化功底。如此,他才气够更好的明白项目,掌握项目,从而挖掘、提炼、激活项目的文化元素,使文化成为景观项目最活跃最具价值的生命力与竞争力。

这里说的文化功底,不只是文化知识与文化修养,更是一种对文化的明白、感悟、提炼和创新能力。除了文化功底,写作能力,也是筹谋人必不行少的“硬件”和标配。要不,怎么能够精准地出现你的定位和构想?有时候,好的写作能力,还可以弥补履历和内容的不足。

成了怎样的影响?而我们又应该怎样选择未来?08足够的人生阅历最后,再增补一点,做筹谋的人,相对来说,年龄还是大一点好,最好30岁以上。年龄大一点,意味着他的阅历会比力富厚,知识面会更多,思考事情更成熟。

前面讲过,筹谋是一项综合性的庞大工程,需要筹谋者具备综合素质和能力,才气吃透项目,掌握焦点,做出成熟的有价值的判断与分析,而这些工具,需要时间的积累和沉淀,委曲不得。现在,失败的旅游筹谋项目案子之所以那么多,其中一个重要的原因是:“现在许多做旅游的人,年龄轻轻,通常倒都是名牌大学结业,学了点理论,看到一个乡村后就说结构不合理,三笔两笔就给改掉了,重新努力别辟门户搞一套新的程式化的工具,特别可笑,但这种事情发生了许多。”总之,不管你们信不信,横竖我是信了哈,年龄,真的也是优秀筹谋人的标配。

概而言之,优秀的筹谋人,应该在以上八个方面举行修炼。虽然说纷歧定要面面俱到到,可是,至少也应该满足4到6个。尤其是第一至第三条的修炼,我认为最为重要,这是妙手绝对少不了的特质。

筹谋,是启动项目的首要环节,也是最为关键的环节。筹谋之后,才是计划与设计,然后是招商与运营。

好的筹谋,即是乐成了一半;糟糕的筹谋,劳民伤财,且可能把原本好好的一个项目打入万劫不复的深渊。在这个“忽悠为能,门面至上”的浮躁时代,或许有人会说,管它修炼不修炼,业务多就是硬原理,赚钱到钱就是爷。

倘使如此,夫复何言?。


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